新浪科技 楊雪梅

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永遠(yuǎn)不缺攪局者。

　　網(wǎng)文江湖20年，一路跌跌撞撞終于從草莽時代走到付費(fèi)時代。

　　但如今，這種好不容易達(dá)成的行業(yè)共識、付費(fèi)規(guī)則正在被攪局者打破。它們是趣頭條旗下米讀小說、百度投資的七貓小說、WiFi萬能鑰匙團(tuán)隊推出的連尚讀書、傳聞背靠字節(jié)跳動的番茄小說……

　　風(fēng)乍起，吹皺一池春水。仿佛一夜之間，冒出很多免費(fèi)小說產(chǎn)品，它們背后或多或少都有互聯(lián)網(wǎng)頭部力量的影子，網(wǎng)文這個領(lǐng)域也再度被關(guān)注。

　　但是，對網(wǎng)文行業(yè)來說，免費(fèi)閱讀會是未來的趨勢嗎？“免費(fèi)+廣告”會是一條可持續(xù)的商業(yè)模式嗎？

　　網(wǎng)文行業(yè)再次走到免費(fèi)和付費(fèi)的分叉路口

　　完全免費(fèi)、擁有正版版權(quán)，但摻雜著很多視頻和圖片廣告，這是免費(fèi)小說App的特點(diǎn)。它們盈利的模式是用免費(fèi)吸引流量 ，用流量獲取廣告和收益。

　　2018年5月，趣頭條獨(dú)立App米讀小說以免費(fèi)模式橫空出世，開始默默攪動網(wǎng)文市場格局。隨后，類似模式的番茄小說、連尚讀書、七貓小說等產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　根據(jù)趣頭條Q1財報信息，歷經(jīng)半年時間，米讀的DAU已超過500萬。米讀用戶的城市級別與年齡分布都較為均衡，一二線用戶和三四線用戶占比基本持平，且年齡從20歲以下到50歲以上均有分布。

　　而就在上個月，2019年7月，根據(jù)天眼查信息顯示，百度100%控股的投資公司投資了七貓小說，持股37.36%。而據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，七貓小說目前在數(shù)字閱讀市場的MAU規(guī)模排第三。

　　大公司入局，多年來穩(wěn)定的在線閱讀生意可能將被改變。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)又一次走到了免費(fèi)和付費(fèi)的分叉路口上。

　　其實在免費(fèi)小說這個細(xì)分領(lǐng)域，除了新入局者，網(wǎng)文領(lǐng)域老大哥們也注意到了這個領(lǐng)域。

　　閱文就于今年上線了免費(fèi)閱讀模式的飛讀小說App。在接受新浪科技采訪時，閱文方面介紹，免費(fèi)閱讀產(chǎn)品是基于閱文全民閱讀的愿景推出的服務(wù)。其中QQ閱讀、起點(diǎn)等更針對網(wǎng)文精品化付費(fèi)用戶；而飛讀針對的是沒有付費(fèi)閱讀習(xí)慣、但也逐漸產(chǎn)生閱讀需求的用戶，這兩者互為補(bǔ)充。

　　“通過全行業(yè)、多玩家合力布局免費(fèi)，培育更廣泛的用戶正版閱讀習(xí)慣，這對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的健康發(fā)展、對內(nèi)容消費(fèi)行業(yè)來說，是長期有價值的，也是長期有利于閱文的。”閱文方面表示。

　　內(nèi)容方面，閱文會選擇適合入門用戶閱讀的內(nèi)容健康的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容，包括都市、言情、玄幻、武俠、科幻等多個品類，在經(jīng)過與作家充分溝通并授權(quán)后，放到飛讀上提供免費(fèi)閱讀服務(wù)。

　　在免費(fèi)閱讀領(lǐng)域，與新入局者相比，閱文認(rèn)為，獨(dú)家內(nèi)容、精品內(nèi)容是其優(yōu)勢。此外除了閱文本身的產(chǎn)品運(yùn)營之外，還有來自于騰訊的轉(zhuǎn)化。

　　不過，閱文推出免費(fèi)閱讀產(chǎn)品，更像是不得已而為之的防守。

　　除了閱文，網(wǎng)文付費(fèi)領(lǐng)域的另一家頭部掌閱，則選擇與免費(fèi)小說平臺合作。今年6月份，米讀小說宣布與頭部付費(fèi)平臺掌閱達(dá)成深度合作，用戶現(xiàn)在可以在米讀App上免費(fèi)讀到來自掌閱的2萬本出版物。

　　原本，業(yè)界對免費(fèi)小說的質(zhì)量和版權(quán)存疑。不同于傳統(tǒng)閱讀平臺依靠大IP吸引讀者，免費(fèi)小說們在上線初期通過迅速買斷非頭部小說版權(quán)，向用戶做免費(fèi)閱讀，獲取流量入口，后續(xù)才逐漸扶持原創(chuàng)。而這部分內(nèi)容容易質(zhì)量參差不齊，甚至存在觸碰紅線的風(fēng)險。

　　目前，隨著米讀小說與掌閱合作，為免費(fèi)小說領(lǐng)域帶來了一種版權(quán)解決方案，一定程度上能優(yōu)化閱讀體驗。

　　但值得注意的是，網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展了20多年，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容版權(quán)早就被付費(fèi)領(lǐng)域的頭部玩家收入囊中，免費(fèi)閱讀要滿足用戶閱讀體驗，并非那么容易。

　　“免費(fèi)只是一個階段性的模式”

　　免費(fèi)帶來的問題不止在閱讀體驗，對作者和行業(yè)來說，也將是一次沖擊。

　　此前，網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少在接受媒體采訪時，面對“付費(fèi)閱讀和免費(fèi)閱讀哪一個會是未來趨勢？”的提問，他回答道，“其實在我看來，免費(fèi)閱讀應(yīng)該是未來的趨勢。我認(rèn)為未來的內(nèi)容就應(yīng)該是免費(fèi)的，所有付費(fèi)可能都是在內(nèi)容的增值上，就是我們所說的多版權(quán)運(yùn)營上。”

　　他認(rèn)為，免費(fèi)的內(nèi)容會讓更多人看到，而在內(nèi)容基礎(chǔ)上衍生出來的動畫、影視等增值服務(wù)是付費(fèi)的。

　　這一觀點(diǎn)引發(fā)大量討論，遭到大部分人的反對。在知乎上，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，內(nèi)容免費(fèi)，然后通過流量或者IP獲取收益的模式，“唯一的結(jié)果就是作者、讀者、行業(yè)三輸”。

　　一方面，在付費(fèi)閱讀模式下，作者收入靠字?jǐn)?shù)付費(fèi)、讀者打賞，或者與平臺、出版社分成等。但是免費(fèi)之后，作者的利益分配不會像付費(fèi)模式那么清晰、規(guī)范，平臺掌握了話語權(quán)。

　　另一方面，讀者的體驗也很難保證。深度網(wǎng)文愛好者果果告訴新浪科技，她不支持免費(fèi)模式。果果認(rèn)為，付費(fèi)模式下，讀者追更一部小說的時候，按章節(jié)購買，可以對小說的走向提出異議，在評論區(qū)或者社交平臺上與作者互動，作者在故事走向上，也會考慮讀者的需求和想法走。但是免費(fèi)模式下，作者可能就沒有那么負(fù)責(zé)了，也很難沉淀下深度用戶。

　　此外，也有一些觀點(diǎn)看好免費(fèi)的商業(yè)模式，認(rèn)為現(xiàn)有的版權(quán)、廣告、流量已經(jīng)足以支撐免費(fèi)模式了。

　　但有一個現(xiàn)實是，今年的廣告行業(yè)也不好做，有業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為，如果是依附在大平臺上，利用大平臺本身的品牌效應(yīng)還可以，但是自己做的話要投入的成本和廣告收入大概率是不成正比的。

　　“我覺得這種免費(fèi)模式是一個階段性的模式，平臺在早期可以去打這種模式，對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺來講，最終的收益無非就是廣告和IP兩種，以免費(fèi)的方式迅速做推廣，一般很多企業(yè)初創(chuàng)的過程都是那樣。但是具有一定規(guī)模或者是規(guī)模比較穩(wěn)定之后，可能會選擇付費(fèi)。”

　　在接受新浪科技采訪時，星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌表示，當(dāng)平臺的流量和客戶無法再用投放的方法獲得時，同時平臺的忠誠客戶非常穩(wěn)定的時候，這個平臺就會考慮轉(zhuǎn)向用戶付費(fèi)、IP付費(fèi)的模式里面去。

　　楊歌認(rèn)為，能堅持長期免費(fèi)模式的平臺是非常少的，因為現(xiàn)在單位流量下的廣告量已經(jīng)比較低了，對于公司來講，最終還是靠收益來支撐商業(yè)模式。“如果一直做免費(fèi)模式，收益90%以上都會從廣告來，這時候在目前這么一個互聯(lián)網(wǎng)流量市場中，對于單位流量下廣告量和廣告CPS（Cost Per Sales，以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額）的計算，并不能達(dá)到公司長期運(yùn)營的效果，所以大家不會長期靠廣告群來支撐，到最后都會選擇IP付費(fèi)。”

　　“免費(fèi)與付費(fèi)未來會并存”

　　談到免費(fèi)模式對多年來相對標(biāo)準(zhǔn)化的付費(fèi)模式的影響時，閱文方面認(rèn)為，免費(fèi)的商業(yè)模式和收費(fèi)的商業(yè)模式，從長遠(yuǎn)來看，相對來說是并存的方式。

　　“以視頻網(wǎng)站為例，從最開始是純免費(fèi)，再到純免費(fèi)沒辦法覆蓋成本，開始轉(zhuǎn)向做收費(fèi)，做包月，做會員，甚至包月會員也未必能覆蓋核心優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的成本，所以開始做單點(diǎn)，或者點(diǎn)播。”

　　閱文認(rèn)為，最頂尖的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所付的成本是非常高的，只能實行越來越向收費(fèi)業(yè)務(wù)靠攏的商業(yè)模式。從這個角度上來說，如果公司的目標(biāo)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或者高品質(zhì)內(nèi)容的話，很大程度上主要目標(biāo)瞄準(zhǔn)的還是收費(fèi)市場。

　　其實，觀察國內(nèi)外內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模型，無論是Netflix還是優(yōu)愛騰，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)公司的增長模型，都是內(nèi)容投入拉動用戶增長，用戶增長帶動收入增長，再將增長持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容投入。

　　閱文表示，目前我們所看到的大部分的免費(fèi)平臺，內(nèi)容質(zhì)量相對來說是略微偏下的。“閱文平臺上的作品，其中有一部分是精品的，也有一些中腰部作品通過廣告的方式和免費(fèi)的方式是沒有什么問題的。但從產(chǎn)業(yè)未來上說，內(nèi)容行業(yè)本身比任何行業(yè)都具有頭部通吃的特征，對于精品內(nèi)容和頭部內(nèi)容的培育和開發(fā)是行業(yè)未來，也是未來閱文持續(xù)的大力布局。”

　　值得注意的是，米讀小說已經(jīng)推出了會員模式，其中連續(xù)包月11元，連續(xù)包季28元，連續(xù)包年103元，會員可享受免廣告、聽書、音量鍵翻頁、緩存等功能。或許，免費(fèi)只是一個切入口。未來在免費(fèi)小說平臺上，必然也會存在付費(fèi)模式。

米讀小說在App Store的介紹

　　小說行業(yè)在建立起付費(fèi)模式的同時，也曾延伸出很多盜版小說網(wǎng)站，主要賺取流量和廣告收入，也有不少用戶愿意用時間買單。一定程度上，免費(fèi)的需求一直存在。

　　只不過，現(xiàn)在免費(fèi)模式的出現(xiàn)，將免費(fèi)行業(yè)部分內(nèi)容正版化了。當(dāng)然，對讀者來說，版權(quán)在頭部平臺手里的一些優(yōu)質(zhì)、獨(dú)家內(nèi)容仍需要付費(fèi)。

　　此外，對傳統(tǒng)網(wǎng)文平臺來說，有大量的版權(quán)積累，可以在內(nèi)容做到付費(fèi)免費(fèi)并存的情況，但是對于米讀小說這樣的產(chǎn)品，又能否在現(xiàn)在的網(wǎng)文行業(yè)，與付費(fèi)模式的平臺長期共存？

　　楊歌在談到免費(fèi)小說平臺的投資價值時認(rèn)為，最重要的是這個平臺的運(yùn)營者是否能夠讓這個行業(yè)的內(nèi)容付費(fèi)方法進(jìn)入到一個常規(guī)化的體系，然后能夠運(yùn)營整合這個行業(yè)，這是最重要的。

　　“一個平臺文字閱讀的人有多少？在全中國我覺得至少有5億人是有閱讀習(xí)慣的，那么你是否能把更多的人整合到你的平臺上，而不是說只有500萬用戶，否則可能價值就不大了。”

　　“最終還是一個整合力的判斷，而并非是商業(yè)模式的判斷。”楊歌說。